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酒店如何應對淡季?做好價格促銷是關鍵!

2019-09-19 16:04 來源: 一路商機網 閱讀:99次 字號:
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酒店如何應對淡季?做好價格促銷是關鍵!在淡季酒店入住率低的時候,做好促銷也會迎來旺季。為了提升出租率,有時候促銷就成了我們常用的營銷武器。而且,很多情況下是價格促銷。但是就算是價格促銷,我們也不要以為已經做的非常完美了。在這里給大家收集了一些日常常用的價格促銷方案,供參考。

1、錯覺折價——給客戶不一樣的感覺如,花100元享受130元的房間。錯覺折價等同于打七折,但卻告訴客戶者不是折扣房間。

2、一刻千金——讓客戶著急下單如,1小時內,商務A房一律3折。客戶搶購的是有限的,但是流量可能無限。

3、臨界價格——客戶的視覺錯誤如,我們的房價經常是119、139等。這個普遍被用于酒店。

4、降價加打折——給客戶雙重實惠如,商務A房線上預付,減10元再打9折。雙重實惠,會誘使更多客戶選擇。

5、賬款歸整——讓客戶看到實惠如,消費166.78元,只收165,看似“大方”了,但是比打折還是有利潤的。

6、多買多送——變相折扣如,一次儲值2000元,贈送酒店桑拿或者健身三次等。

7、組合銷售——一次性的優惠如,將同等屬性的康樂產品組合銷售提高利潤。

8、加量不加價——給客戶更多一點如,餐廳套餐銷售、婚宴菜單制定等,都可以在加量的基礎上不加價,讓客戶感到實惠。

9、階梯價格——讓客戶自動著急如,根據時間節點,價格逐漸走高,越早定越便宜。

10、百分百中獎——把折扣換成獎品如,只要在店消費,百分百中獎。把客戶常提到的折扣換成獎品,不僅滿足客戶中獎心理,也有效降低折扣帶來的利潤損失。

酒店的促銷方式方法其實還有很多。除了價格促銷法,還有顧客促銷法、熱情促銷法、廣告促銷法、節日促銷法、主題促銷法、服務人員促銷法等等諸多不同的促銷方法。關鍵是看哪一個方法更加適合酒店實際需要。有時候酒店的促銷不單單是一種方法,而往往是多種方法同時組合使用,達到更佳的促銷效果。

酒店如何應對淡季?做好價格促銷是關鍵!不論使用哪種促銷方法,都是為了讓客戶盡可能多的使用酒店產品。所以,保證產品的品質和服務的質量,是促銷的根本保障。否則,產品越不好,而促銷越多,給酒店帶來的不良影響就越大。

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